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【创业大讲堂】连锁加盟店如何找出“隐形”亏损商品?

来源:qudaowangluo    发布时间:2019-12-29 21:03:21



随着经销商们的买卖越来越大,他们所承接的商品也就越来越多,许多经销商的样品陈列室整得像个超市,各类商品可谓是琳琅满目、种类繁多,单品数动辄数以百计(甚至有上千的)。在经销商老板们看来,这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具、自然是多多益善。从表面上看来,每个商品都够为经销商带来利润,无非各商品销量不一,带来的利益多少有些区别罢了,毕竟经销商所承接的商品都是加价销售的(除了部分战略性亏损的商品除外)。


但是,事实不那般美好,在大多数的经销商公司里,或多或少都存在些隐形亏损商品,尤其是在那些年销售过千万且所经销的商品单品数量在两三百个以上的。


什么是隐形亏损商品呢?


所谓隐形亏损商品,就是那种从表面上看起来是在正常销售也存在销售利润的商品,其实把各项真正的运转成本算上去后,就会发现这些商品的销售成本大于其销售利润、是亏损的商品,甚至是卖得越多、亏的越多,这个隐形亏损商品在所有商品群中的占有约在3%--15%之间,多者甚至达到20%以上。


隐形亏损商品是怎么产生的,为什么说他是隐形的呢?


隐形亏损商品的产生原因,简单点说就是经销商的管理不到位所带来的、尤其是财务核算不到位。大多经销商还停留在出货价减去进货价和销售费用就是利润的简单核算形式,进货价一清二楚,可销售费用就没什么简单了,销售费用或是说是销售成本的构成是由多个方面构成的,例如车辆运输成本、人员成本、资金占压的利息成本、客户的退货成本、管理费用的分摊成本、仓库损耗成本、客户/消费者的货物更换成本、固定设备的折旧成本、收款的成本、商品本身的包装损耗/更换成本,对客户所提供样品的成本等等。


这些成本还只是当前的可见成本,还有许多是远期的、不可见的成本。要想真正的核算出某个商品所花费的销售成本是非常复杂的,需要有专业的财务队伍和体系才能完成。但是,经销商的财务人员及财务体系往往又是非常简单的,无法实现真正意义上的财务及成本核算功能。并且严格来说,所有的销售成本要精确的分摊在每一个商品上,而这一点绝大多数经销商都不曾做到。




隐形亏损商品给经销商带来的危险是显而易见的,一方面这些产品本身不但没有产生利润,反而在消耗各类资源和费用,吞吃了其他赢利商品所创造的利润;另一方面,经销商的商品群中存在这些隐形亏损产品,因为他们是隐形的,经销商老板又看不到,只能从整体上感觉到赢利状况不如所愿,于是乎又想方设法的来增加或是引进新商品,由于财务核算系统的不到位,这些新引进的商品中,难免又会有隐形亏损产品,往往是引进的新商品越多,所带来的隐形亏损产品也就越多,这就造成了一个恶性循环,导致许多经销商的整体赢利水平一直难以有大的提升。


其实,从某种意义上来说,经销商要想增加赢利水平,首要的工作不是再去增加什么新商品,而是赶紧导入真正意义上的财务核算系统,把隐藏在商品群中隐形亏损的商品给清查出来,果断的抛弃掉,这是最简单、也是见效最快的整体赢利水平的提升方式。


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